Kampanie o zapachu świeżej kawy

Pozyskanie kontaktów – Meta Lead Ads B2B

Segafredo Zanetti, jako jedna z czołowych marek kawowych na świecie, słynie z najwyższej jakości produktów. Współpracując z segmentem B2B, firma dąży nie tylko do dostarczania kawy, ale także do budowania długotrwałych relacji biznesowych.

Pozyskanie leadów w 6 miesięcy: Jak Segafredo podbiło rynek B2B z pomocą kampanii Lead Ads na Facebooku

Aromat kawy, cyfrowa precyzja i marketingowa współpraca, która przyniosła sukces

W świecie marketingu B2B precyzja i szybkość działania to podstawa sukcesu. Gdy Segafredo Zanetti, globalna marka kawowa, postawiła sobie za cel zdobycie kontaktów biznesowych w branżach takich jak gastronomia, hotele czy biura, kluczowym partnerem w tym wyzwaniu stała się agencja marketingowa LUPIGO.

Dzięki zgranej współpracy, precyzyjnie zaprojektowanej kampanii na Facebooku i Instagramie oraz nowoczesnym rozwiązaniom automatyzacyjnym, udało się osiągnąć imponujące wyniki w ciągu 6 miesięcy, przy zachowaniu niskiego kosztu za kontakt.

1. O marce

Segafredo Zanetti, jako jedna z czołowych marek kawowych na świecie, słynie z najwyższej jakości produktów. Współpracując z segmentem B2B, firma dąży nie tylko do dostarczania kawy, ale także do budowania długotrwałych relacji biznesowych.

2. Wyzwanie

Jak zdobyć wartościowe kontakty B2B w różnych branżach?

Segment B2B wymaga dopasowanych strategii, które łączą kreatywność z precyzją. Wyzwaniem było:

• Dotarcie do różnorodnych grup odbiorców z sektora gastronomicznego.
• Opracowanie komunikatów, które przyciągną uwagę każdego segmentu.
• Utrzymanie ustalonego kosztu leadów przy zachowaniu ich jakości.

3. Rozwiązanie

Krok po kroku do sukcesu: precyzyjna strategia

LUPIGO wraz z Segafredo opracowało wieloetapową kampanię, która przyniosła doskonałe efekty.

• Krok 1: Opracowanie przekazu i analiza odbiorców
  Na samym początku skupiono się na stworzeniu angażujących komunikatów reklamowych, które mogły przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów z różnych branż. Równocześnie przeanalizowano grupy docelowe, by lepiej zrozumieć ich potrzeby.
• Krok 2: Segmentacja i dopasowanie komunikatów
  Wprowadzono podział na konkretne grupy odbiorców, a do każdej z nich stworzono indywidualnie dopasowane treści.
• Krok 3: Testowanie
  W ramach kampanii przetestowano 21 zestawów reklamowych i 46 różnych kreacji, aby znaleźć najbardziej efektywne rozwiązania.
• Krok 4: Optymalizacja i rozwój kampanii
  Na podstawie wyników testów i zgromadzonych danych kampanię zoptymalizowano, dopasowując budżety i przekazy do najbardziej efektywnych segmentów.

4. Kanały i narzędzia

Facebook i Instagram: Odpowiednie platformy dla B2B?

Kampania skupiła się na wykorzystaniu potencjału Facebooka i Instagrama, gdzie:

• Użyto reklam Lead Ads, które umożliwiały zbieranie kontaktów bezpośrednio w aplikacjach.
• Testowano różnorodne formaty reklamowe, by zmaksymalizować zaangażowanie.
• Wykorzystano dane z analityki do dynamicznego targetowania reklam.

5. Efekty kampanii

Etap 1: Badanie potencjału
Przygotowano ogólne kreacje reklamowe oraz formularze kontaktowe z pytaniami pozwalającymi na wstępną segmentację.

Etap 2: Optymalizacja i segmentacja
Wyniki z pierwszej fazy posłużyły do dostosowania komunikatów i formularzy do konkretnych grup docelowych. Dzięki temu kampania zaczęła trafiać do bardziej precyzyjnych segmentów rynku. Udało się obniżyć średni koszt za lead.

Etap 3: Oferta sezonowa i zwiększenie budżetów
W trzecim etapie kampania skupiła się na promocji sezonowej oferty, kierując ją do starannie wyselekcjonowanych odbiorców. Zwiększenie budżetu pozwoliło osiągnąć najlepszy wynik.Tym samym po raz kolejny obniżyliśmy średni koszt pozyskania leada.

Podsumowanie efektów:

W 6 miesięcy:

• Przygotowano stabilną strukturę kampanii reklamowej
• Przeprowadzono testy kilkunastu grup odbiorców
• Działania prowadzono z wykorzystaniem 21 grup reklamowych i 46 kreacji
• Obniżono i utrzymano oczekiwany koszt leada

6. Podsumowanie i wnioski

LUPIGO i Segafredo: Sukces dzięki elastyczności i precyzji

Co sprawiło, że ta kampania okazała się sukcesem?

• Analiza i segmentacja: Dokładne zrozumienie grup docelowych pozwoliło stworzyć spersonalizowane przekazy.
• Testowanie i optymalizacja: Systematyczne testy i poprawki zapewniły najlepsze wyniki.
• Współpraca: Zaufanie między Segafredo a LUPIGO pozwoliło na płynną realizację kampanii i osiągnięcie wyznaczonych celów.

* Materiały graficzne do kampanii zostały dostarczone przez Klienta